茅台集团：借助超融合分析，实现数据驱动，实时运营

中国500强企业 2016年以高达1285.85亿元的品牌价值 在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司，总部位于贵州省茅台镇，公司拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。茅台集团，中国500强企业，2016年以高达1285.85亿元的品牌价值，荣获华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。 贵州茅台酒股份有限公司，主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。2016年，茅台酒年生产量已突破一万吨，形成了低度、高中低档、极品三大系列 70 多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点。

业务挑战

1、信息共享不畅：茅台集团在信息化过程中，建立了多个信息系统，各系统之间缺乏信息共享，从市场需求到生产计划、采购计划信息传递滞后，难以实现全局的有效掌控和策略制定；

2、产品品类繁多：茅台集团推出多品类、多规格的产品，并不断更新换代，产品多样导致包材种类繁多，包材采购必须精细管理，并尽量实现包材“零库存”，产品库需按照产品批次、规格等进行管理和分析，以3、精准掌握库存情况，需要精确掌握各品类对收入的贡献情况、增长情况，以及区域之间差异；

4、生产计划不稳：市场需求波动较大、缺乏科学有效的市场预测，导致生产计划不稳定，对包材采购、物流配送等计划也带来很大困难，对制酒、包装车间的生产能力、生产效率等，还缺乏有效的监控分析；

5、渠道管控困难：渠道模式多、层次多、数量多、分布散，茅台集团对渠道的价格管理、销量监控、实际库存、销量预期等管控存在诸多困难；

6、竞争分析缺乏：缺乏对市场需求、竞争情况、市场份额、增长空间等信息监控和分析机制，难以根据市场竞争情况确定市场策略和资源投入策略。

项目亮点

1、借助用友超融合分析平台，构建了茅台集团数字决议厅，从而实现：对企业经营数据的统一整合；对企业的生产运营和外部环境进行监控分析，支撑企业的整体决策和经营管理，加强市场分析监控，深入分析品类、区域等细分项的销售情况；科学预测市场需求，有效指导采购、生产计划的制定；提升精细管理能力，加强对采购和库存的精细化管理，提高库存周转率。

2、通过对集团采购、生产、销售、市场、库存、财务业务进行监控、分析和预测，实现对业务运营的监控，分析，全面、准确、及时发现运营中存在的问题，支撑企业管理层制定和调整公司的战略决策、市场策略等。

3、分析公司主要 KPI 指标的完成情况、增长趋势，包括营业收入、营业利润、销售量等指标，并从产品和地区细化分析收入的构成情况、收入品类份额和品类增长率交叉分析，以掌握茅台公司整体的运营情况，发现问题后进行深入分析。