达利集团：统一营销佳实践

食品、饮料两大产业齐头并进，为企业发展打下坚实基础; 拥有一个总部、十九家分子公司、二十九个食品、饮料生产基地。

达利集团于1989年创办，诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。集团恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，不断研发新品、提升品牌影响力和企业管理，不断扩展深耕遍布全国的分销网络。企业创办至今，达利集团已完成对国内市场的整体布局和精准规划。历经二十余载飞速发展，分公司和生产基地遍布全国，目前已有十九家分子公司、二十九个食品、饮料生产基地，总占地面积7000多亩，总建筑面积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、各类技术人员）39000多名，年产值超百亿，成为全国大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。2015年11月20日，达利集团于香港联交所主板挂牌上市。

业务挑战

1、经销商管理：随着业务量的加大，经销商数量日益增多，经销商基本信息、信用、营销费用等没有实行统一管理，给企业的营销带来困扰。

2、渠道订单：庞大的经销商群体带来更大的订单量，数据整理分析成为难题，传统的线下沟通及手工表单难以支撑，人力成本投入大；

3、渠道信息化覆盖：终端渠道管理缺乏信息支撑，市场活动执行力差，营销政策推广效率低；

4、商超对接：大型商超自有系统的销售数据手工导出，财务手工对账，造成较大的工作量

项目亮点

1、经销商管理平台化：经销商通过门户自主下单，系统后台及时响应出库，并实时更新费用及账户情况，系统后台对经销商的信用等信息进行整体把控，实现创新经销商交易模式，强化厂商信息共享。

2、政策管理优化：通过电子销售后台向指定经销商、经销商分类、地区推送营销信息公告，及时将各类营销政策下达，并做到快速执行，提升销售业务与政策管理能力。

3、费用管理系统化：对营销费用实行系统化管理，加快费用响应处理速度，强化资源投放，规范活动与费用控制。